Семейный образовательный портал

Бесплатные курсы, обучение и развитие для всех
Главная » Курс менеджеров по продажам » Часть 26. Правила создания рекламы. Ошибки в рекламе.

Часть 26. Правила создания рекламы. Ошибки в рекламе.

Когда я спрашиваю у менеджеров, какие методы продвижения товаров они знают, первое, что они называют — это реклама. И неудивительно. Реклама окружает нас везде — и в газетах, и на телевидении, и на упаковке товаров, и на пакетах, на плакатах и баннерах, и на вывесках, и внутри магазинов и т. д.

Ученые подсчитали, что ежедневно обычный человек слышит и видит около 3500 рекламных лозунгов, из который он воспринимает менее 1%, именно то, что выделяется на фоне других и привлекает внимание.

Реклама, как метод продвижения товара, требует источника финансирования и грамотно спланированной рекламной компании. Случается, когда на рекламу товара тратится крупный бюджет, однако допускаются ошибки при проведении рекламной компании и мероприятия не приносят ожидаемого эффекта.

Поэтому, перед тем, как потратить рекламный бюджет, необходимо рассмотреть наиболее распространенные ошибки рекламы:

  1.  Недостаточное внимание рекламе товаров и услуг со стороны собственника бизнеса. Как правило, большинство владельцев более озабочены усовершенствованием продукта, чем его рекламой. И это может стать большой ошибкой с их стороны, так как если продукт не будет достаточно разрекламирован, значит не будет и больших продаж, а без продаж любой бизнес обречен. Если у собственника нет времени лично заниматься рекламой, можно нанять нужных специалистов или обратиться в рекламное агентство, как можно более подробно сформулировав техническое задание.
  2. Построение рекламной компании по совету друзей или родственников. Родственники собственников бизнеса, которые занимаются рекламой, очень часто не имеют соответствующего образования, а иногда даже и понятия о том, как правильно заниматься рекламой. Человек может быть профессионалом в каком-то своем деле, но это не значит, что он специалист по рекламе.  Решения, связанные с рекламной компанией, имеют ключевое значение для развития бизнеса, поэтому принимать их должен профессионал, а не родственник без соответствующего представления о рекламе.
  3. Слишком большое влияние менеджеров по продажам других компаний. Агрессивное поведение менеджеров по продажам рекламных площадей или интернет продвижения иногда вынуждает владельцев бизнеса идти у них на поводу покупая рекламное время или место. Однако они не дадут вам никаких гарантий, что ваша реклама будет работать. Если у вас есть ощущение, что с вас просто пытаются содрать деньги, не заботясь о ваших интересах, меняйте компанию. Если же компания вам нравится или вы попросту не можете ее сменить — смело меняйте менеджера. Ищите сотрудника, с которым вам будет комфортно и эффективно работать.
  4. Не эффективные рекламные слоганы и сообщения. Безликое или перегруженное сообщение, пусть даже имеющее выход к вашей целевой аудитории не будет приносить запланированного результата. Поэтому позвольте вашему рекламному агентству полностью раскрыть свой креативный потенциал и позвольте им придумать вескую причину безотлагательной покупки вашего товара.
  5. Реализация одного и того же рекламного плана из года в год. В рекламе очень важно пробовать новые подходы. Если старые способы привлечения покупателей работают — это отлично, нужно продолжать ее реализовывать и, в то же время, пробовать новые современные способы, как говорится, идти «в ногу со временем». Страх перемен может лишить собственника значительных средств, а предприятие — глобального роста.
  6. Фиксированная ценовая политика, отсутствие гибкого подхода. Если вы продаете все товары по фиксированной цене, вы не можете гарантировать, что ваши конкуренты не сделают цены ниже, чем у вас. Поэтому цену нельзя делать основным аргументом для покупки и основывать на этом аргументе рекламную компанию. Поэтому очень важно выделить несколько причин покупки именно ваших товаров.
  7. Отсутствие контакта со СМИ. Если вы будете правильно составлять пресс-релизы и они будут интересны, о вас обязательно расскажут в средствах массовой информации. Поэтому очень важно пользоваться каждым шансом и самим создавать такие возможности.

Сегодня потребительский рынок очень требователен, поэтому основная задача маркетолога — это не заставлять людей покупать уже известные на рынке продукты, а создавать новинки и формировать потребность их покупки у потребителей. Конечно, в идеале, производитель должен создать именно такой продукт, который вот-вот захочет потребитель. Да еще и мало создать такой продукт — его еще и нужно выгодно и необычно рекламировать.

правила создания рекламы, ошибки в рекламе

Поэтому, чтобы ваша реклама смогла все же достучаться до современного занятого потребителя, необходимо знать следующие правила создания рекламы: 

  1. Рекламу лучше всего показывать основную идею компании или товара. Та реклама, на которой артист просто рассказывает о продукте или сравниваются два образца продукта уже не цепляет. Хороший пример —  недавняя реклама Билайн, в которой всем известный артист Светлаков изображает тарифный план, который ест деньги. Цепляет, не правда ли?
  2. Реклама не должна напоминать рекламу.  У современного потребителя реклама вызывает стереотип навязывания покупки, поэтому задача качественной рекламы — вызвать доверие у покупателя максимально правдивыми и достоверными методами.
  3. Реклама должна продолжать фирменный знак и логотип брэнда. Реклама должна восприниматься покупателем как продолжение узнаваемого брэнда, его уникальности и необычности.
  4. Старайтесь обращаться с брэндами как можно уважительнее. Брэнд должен олицетворять качество продукта, влиять на самоощущение покупателей, вызывать устойчивую симпатию. Можно даже сказать, что брэнд должен олицетворять человека, с которым хочется встречаться, разговаривать, дружить.
  5. Реклама должна быть честной. Большинство потребителей уверены, что реклама обманывает людей и манипулирует ими. Такой стереотип сложился из-за того, что пресса дополнительно рассказывает о той или иной рекламе, уличенной потребителями в обмане. А о правдивой рекламе пресса дополнительно не упоминает, хотя законы о рекламе нарушает только одна реклама из тысячи. Поэтому покупатель должен испытывать доверие к вашей рекламе, должен быть уверен в ее честности.
  6. Вовлекайте покупателя в общение. Старайтесь наладить взаимоотношения между рекламодателем и конечным потребителем, вовлекая их в рекламу, создавая у потребителя ощущение пребывания внутри рекламы или брэнда.
  7. Юмор помогает в любых ситуациях.  Юмор — отличное средство заставить покупателя запомнить и полюбить бренд. Однако, юмор не должен выходить за грани стратегии компании и рекламных целей.
  8. Брэнд и ваша компания — это единое целое. Любая реклама компании очень важна для развития брэнда, так как потребитель эмоционально привязывается к определенным компаниям, испытывает к ним доверие, что очень важно для последующей работы и дальнейших продаж.  Привязанности потребителей можно представить в виде пирамиды, где на вершине размещается компания, в середине брэнд, а основанием становится продукт. Покупатель покупает продукт, он ему нравится, бренд становится узнаваемым, появляется доверие к компании.  И обратная последовательность: прочные связи потребителя с компанией будут прочнее связи с брэндом, а связь с брэндом будет прочнее, чем связь с продуктом.
  9. Не стоит увлекаться отождествлением продукта с привлекательностью для противоположного пола. Создавая рекламу косметики, парфюмерии, джинсов помните о границах допустимого, чтобы привлекательность не вышла за грани пошлости.
  10. Не хвалите себя сами. Никогда не утверждайте, что ваша компания самая лучшая, что у вас самые лучшие цены.  Хвастунов не любят. Говорите уверенно, что вы ода из лучших компаний и предлагаете выгодные цены.

Кроме перечисленного, о создании эффективной рекламы можно узнать из этого ролика:

А теперь обобщим все выше перечисленное. Да, в рекламе существуют свои правила, однако это не значит, что вы должны заниматься рекламой в четком их соответствии. Как раз наоборот! Правила в рекламе созданы для того, чтобы их нарушать! Ведь к рекламе потребители очень быстро вырабатывают иммунитет и стандарты перестают приносить эффект.

Следующая статья курса:

  • Часть 27. Основы мерчандайзинга.
  • Часть 28. Заключение. Как добиться успехов в продажах?

Все статьи курса менеджеров по продажам                    Главная страница

  • Часть 24. Основы маркетинга. Как увеличить доход торговой точки?Часть 24. Основы маркетинга. Как увеличить доход торговой точки?
  • Какая реклама работает? Эффективность рекламы в различных видах бизнеса.Какая реклама работает? Эффективность рекламы в различных видах бизнеса.
  • Как искать клиентов с помощью рекламы?Как искать клиентов с помощью рекламы?
  • Часть 25. Основы маркетинга. Жизненный цикл товара.Часть 25. Основы маркетинга. Жизненный цикл товара.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

*

Рубрики
  • Банки (7)
  • Заработок в сети (6)
  • Здоровье (24)
  • Карьера (22)
  • Красота (7)
  • Курс визуализации желаний (15)
  • Курс менеджеров по продажам (34)
  • Курс развития навыков общения (18)
  • Курс развития памяти и концентрации (20)
  • Курс развития уверенности в себе (1)
  • Курс: Основы НЛП (32)
  • Наш дом (21)
  • Образование (13)
  • Отношения (12)
  • Покупки (15)
  • Продажи (21)
  • Профессии (15)
  • Путешествия (5)
  • Развитие личности (49)
  • Разное (19)
  • Руководителю (17)
  • Семейный бюджет (8)
  • Семья, дети (14)
  • Тесты (19)
  • Увлечения, хобби (13)
  • Хронометраж новостей (32)
Обучающие курсы на сайте:

Курс визуализации желаний

Курс развития навыков общения

Курс развития памяти и концентрации

Курс: "Основы НЛП"

Проект "Семейный образовательный портал" создан с целью сделать свободной и доступной для всех желающих информацию по развитию собственной личности, построению карьеры, получению масштабных полезных знаний по новым профессиям и открытию своего дела. Каждый может бесплатно пройти теоретическое обучение на менеджера по продажам, найти скрытые резервы и источники внутренней силы благодаря Курсу визуализации желаний, узнать, как правильно разговаривать с людьми с помощью Курса развития навыков общения, научиться концентрироваться на своих жизненных целях с помощью Курса развития памяти и концентрации. В ближайшее время мы приступим к новому обучающему профессиональному Курсу развития уверенности в себе. Если информация на сайте вас заинтересовала или вызвала несогласие, вступайте в дискуссию - мы будем рады узнать вашу точку зрения!

 

Яндекс.Метрика

© Copyright - 2018 SEPORTAL.RU Все права защищены - Копирование материала разрешено только с указанием индексируемой ссылки