Правила распродажи в магазине женской одежды
Выбор женской одежды чрезвычайно широк, удивить представительниц прекрасного пола задача не из легких, ведь именно в сфере женской одежды конкуренция высочайшая. Модные коллекции сменяют одна другую и с каждым годом становится все сложнее распродать весь товар без остатка.
Одним из вариантов привлечения покупательниц может стать распродажа. Мало того, что распродажа — это поистине магическое слово, особенно для дам. Продажа одежды со скидкой поможет решить сразу несколько проблем — увеличить оборот товаров, освободить склад под новые модели, избавиться от прошлогодних коллекций, продать «неходовые» размеры. Если подойти к организации этого мероприятия с умом, то на распродаже можно неплохо заработать. Итак, подробнее о правилах проведения распродаж.
1. Правильно оформите свою акцию. Возможно, для этой цели даже придется прикупить торговое оборудование — напольные вешала и стойки, корзины и накопители, яркие ценники, манекены. Не сваливайте одежду со скидкой ворохом — разложите и развесьте ее максимально аккуратно и притягательно для клиенток. Привлеките внимание с помощью манекенов в витрине. Оденьте на них акционную одежду, покажите, что товар хоть и со скидкой, но ничуть не хуже всего остального, предлагаемого в магазине. Можно нарядить манекены только в товар с распродажи, а можно «поиграть» с покупателем и собрать образ из товаров со скидкой и без нее. Если позволяет площадь, то можно выделить для проведения sale отдельную зону.
2. Ни в коем случае распродажа не должна приносить убыток магазину. Цены на товары со скидкой не должны быть ниже цен закупочных.
3. Не стоит завышать цену на ценнике, а потом якобы ее опускать на 50 %. Лучше сделать скидку 20-25%, но пусть она будет реальной. Ведь женщины это такие капризули. Они любят просто побродить и померить платья, блузки и юбки. Они отлично запоминают цены на понравившиеся вещи. Более того, многие барышни с нетерпением ждут сезона распродаж, чтобы купить приглянувшуюся вещь со скидкой. А если Вы завысите цены, а какая-нибудь дотошная дама это заметит, то очков Вашему магазину это не прибавит. Более того, Вы рискуете получить репутацию обманщиков и жуликов.
4. Не забывайте про обслуживание покупателей. Вежливость консультантов, искренняя улыбка и квалифицированная помощь обеспечат дамам хорошее настроение, а Вам подарят постоянных покупателей.
Следуйте этим простым советам, и из акции или распродажи Вы сможете извлечь выгоду, а не просто сбыть товар.
