Главная » Курс: Основы НЛП » 18. Основы НЛП. Жизненная стратегия. Типы жизненных стратегий.

18. Основы НЛП. Жизненная стратегия. Типы жизненных стратегий.

У каждого из нас своя особая жизненная стратегия, формирующая наше поведение. Чтобы более подробно в этом разобраться рассмотрим типы жизненных стратегий.Все люди разные. Один, например, — заядлый пессимист, а другой смотрит на мир с верой в лучшее. Даже если они воспринимают мир через одинаковые визуальные субмодальности, они вряд ли договорятся, если один из них полон негатива, а другой всегда верит в благоприятный исход дела. И вся причина в том, что у этих людей значительно различается жизненная стратегия.

Позитивный или негативный настрой можно назвать словом «мета-программа», которая представляет собой основную жизненную стратегию или, другими словами, стратегию высшего уровня. От мета-программы зависит ваша реакция на замечания других людей, события или информацию. Именно благодаря ей в вашем сознании происходит формирование вашего отношения к происходящим событиям, а уже исходя из нашей реакции на события формируется дальнейшее поведение.

Если у нас получится определить жизненную стратегию собеседника и подстроиться к ней, взаимопонимание увеличится значительно и переговоры пройдут эффективнее. Если вы определили своего собеседника как человека тревожного, для вызова доверия следует поведать ему свои страхи и опасения. Если вы оптимист, значит общение с такими же позитивными людьми будет для вас более приятным и полезным.

Таким образом, для того, чтобы повысить эффективность общения, вызвать доверие и понимание необходимо определить основную жизненную стратегию собеседника, которая вырабатывается в детские годы под влиянием опыта окружающего мира. Наилучших контакт возникнет между людьми сходной жизненной стратегии.

Типы жизненных стратегий:

Получение удовольствия или боли. У людей с преобладанием этого типа жизненной стратегии доминирует потребность испытать как можно больше удовольствия и как можно меньше боли. Но и в этом случае бывают расхождения: одна группа людей настроена преимущественно на получение удовольствия, а другая группа всеми силами старается избежать боли как моральной, так и физической. Позитивная стратегия более выражена и распознать ее легче — такой человек будет говорить о том, чего он хочет, а с негативной — чего он наоборот не хочет и что может произойти, если он что-то не сделает. Если человек стремится избежать боли,при перспективах старения он будет говорить о необходимости обеспечить себя финансово, защититься от одиночества, а если собеседник стремится к получению удовольствия, разговор зайдет о преимуществах выхода на пенсию.
Внешнее или внутреннее признание. В основном нас мотивирует к действию надежда на то, что за свои труды мы получим желаемое. Этот уровень оценки желаемого и удовлетворения от проделанной работы у каждого свой. Одни люди могут оценить результаты своего труда самостоятельно и от этого чувствуют внутреннее удовлетворение, другие же нуждаются во внешнем признании своих заслуг окружающими людьми. Для людей с высоким уровнем внутреннего признания подойдет работа с ограниченным кругом лиц общения, минимальным внешним контролем со стороны и отсутствием необходимости постоянно показывать внешние вещественные результаты. Такие люди сами знают что необходимо делать, не нуждаются в руководстве и не зависят от мнения окружающих. Если же человек ориентирован на внешнее признание, он нуждается в постоянном внешнем стимулировании, подбадривании, контроле, направлении в нужном ключе. Такие люди любят принимать внешне проявление их заслуг — грамоты, дипломы и сертификаты, звания и подарки. Люди с внутренней оценкой действий и мыслят иначе — они готовы долго и кропотливо работать над сложными проектами, готовы брать на себя значительно большую ответственность только в случае отсутствия жесткого контроля и давления со стороны руководства. Люди с внешней ориентацией будут обращать внимание на внешние комментарии, рекомендательные письма и отзывы известных личностей.

Подробнее о жизненных стратегиях расскажет этот видеоролик:

Чтобы стать более успешными в общении, лучше находить общий язык с разными людьми, мотивировать и влиять на них необходимо научиться безошибочно определять тип жизненной стратегии интересного вам человека. Для этого нужно немного практики и наблюдательности. Проще всего начать с домашних, коллег, начальника или подчиненных. Посмотрите, нуждаются ли в признании заслуг ваши близкие. Или им просто достаточно слов: «Хорошая работа!»